Necesitas una estrategia de marketing de contenidos inmobiliario inteligente, efectiva y creativa para destacarte en el competitivo mercado de hoy. Esta industria está en constante cambio y nunca ha sido más importante comercializar tu negocio.
Todos hemos escuchado que el contenido es el rey, pero ¿qué tipo de contenido? ¿Con qué frecuencia debes crearlo? ¿Y dónde debes publicarlo? Estas son algunas ideas sólidas de marketing de contenidos inmobiliario, probadas y comprobadas, para ayudarte a incorporarlo en tu plan de marketing inmobiliario.
Estas ideas de marketing de contenidos inmobiliario te ayudarán a elevar tu marca, a desarrollar nuevas audiencias y a mantener interesados ??a tus clientes potenciales. Y lo mejor de todo, ¡puedes comenzar con cualquiera de ellas hoy mismo!
Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:
1. Usa una publicación de blog para responder una pregunta de un cliente
Crear publicaciones de blog es una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web. Pero no publiques solo por publicar: tu contenido debe ser relevante para tu audiencia. Piensa en tus clientes ideales: ¿con qué sueñan? ¿Sienten curiosidad? ¿Qué les quita el sueño?
Ahora responde las preguntas que sabes que necesitan respuesta. Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos inmobiliario valiosa para convertirte en una autoridad, un asesor de confianza del que no podrán prescindir. Estas son algunas ideas para empezar:
- Invertir en una propiedad de alquiler a corto plazo.
- Cómo mejorar una casa antes de venderla.
- Noticias y tendencias ambientales y de sustentabilidad.
- El papel de la tecnología de hogares inteligentes en la valuación de viviendas.
La clave es convertirte en el lugar al que acuden para obtener respuestas. Incluso puedes usar tecnología de inteligencia artificial para generar temas y esquemas de publicaciones.
2. Ideas de marketing de contenidos inmobiliario: muestra tu experiencia organizando un evento educativo
Lleva tu autoridad de experto un paso más allá y considera organizar webinars gratuitos sobre un tema de actualidad, como por qué algunas casas se venden más rápido que otras. Si quieres organizar un seminario en persona, crea algunas impresiones útiles y ofrece refrigerios populares.
Concéntrate en brindar información valiosa en tu marketing de contenidos inmobiliario y tu audiencia te verá como el experto en tu área. También puedes aprovechar las empresas locales para ampliar su experiencia. Por ejemplo, asóciate con un contratista para ofrecer un curso sobre las principales mejoras del hogar que se deben realizar antes de poner una casa en venta.
3. Conviértete en el guía turístico local de tu vecindario
Los compradores ansían información sobre las áreas a las que están considerando mudarse. Como agente inmobiliario local, prepárate para ponerles al día sobre el vecindario.
Realiza un seguimiento de los eventos y noticias locales (inauguraciones de restaurantes, celebraciones navideñas, audiencias de zonificación) y compártelos con tu audiencia. Otra opción es crear guías útiles del vecindario con los detalles que tus clientes potenciales quieren saber.
4. Ideas de marketing de contenidos inmobiliario: entrevista a los propietarios de negocios locales
Los negocios locales son el alma de tu comunidad. Dedica algún tiempo a entrevistar a los empresarios de la zona para obtener más información sobre sus servicios. Luego, convierte esas entrevistas en publicaciones de blog, episodios de podcast o una serie de publicaciones en las redes sociales.
Tu audiencia disfrutará de conocer a más personas de la comunidad, tu entrevistado se sentirá honrado de ser incluido (y podría generarte negocios) y tu tienes un suministro casi constante para tu estrategia de marketing de contenidos inmobiliario que beneficia a todos los involucrados. Para que estas entrevistas sean aún más efectivas, incluye un componente de video que puedas compartir en las redes sociales.
5. Convierte tus publicaciones de blog más exitosas en lead magnets
Crear una estrategia de marketing de contenidos inmobiliario valiosa es solo la mitad de la batalla y este es el secreto para aprovecharla para el éxito a largo plazo. Primero, comparte el contenido en tus canales de redes sociales y envíaselo a tu lista de contactos en campañas estratégicas de email marketing. Luego, realiza un seguimiento y analiza tus tasas de éxito para saber que está funcionando.
Toma cualquier contenido que obtenga visitas a la página y participación importantes, conviértelo en un lead magnet en formato PDF y ofrécelo a cambio de su información de contacto. Esto hace que tu contenido trabaje el doble, le brinda a tu audiencia recursos valiosos y llena tu CRM con nuevos contactos para nutrir.
6. Identifica las 50 palabras clave más importantes de tu mercado y apúntale a ellas
Si ya has implementado algunas de estas ideas de marketing de contenidos inmobiliario, ya has hecho gran parte del trabajo para determinar qué información valora tu cliente ideal. Traduce este conocimiento al lenguaje que tus clientes potenciales utilizarían para encontrar esta información en línea e incorpora las palabras clave correspondientes en el contenido de tu sitio web.
7. Ideas de marketing de contenidos inmobiliario: publica 3 veces por semana en tu perfil de Google My Business
Tu perfil de Google My Business es un material de marketing importante (y gratuito) que debes aprovechar. Como mínimo, utiliza un navegador de incógnito para ver la información que Google muestra sobre tu empresa y asegurarte de que sea precisa.
Si quieres llevar esta idea de marketing de contenidos inmobiliario un paso más allá, anima a tus clientes anteriores satisfechos a dejar sus reseñas en línea. Esta es una estrategia de marketing clave en Google, ya que es probable que los clientes potenciales consulten esas reseñas incluso antes de llamarte.
Pero si quieres aprovechar al máximo el poder de tu perfil de Google My Business, publica actualizaciones periódicas varias veces por semana. Piénsalo como parte de tu estrategia de redes sociales y estarás un paso adelante en el juego del SEO.
8. Ofrece escribir un artículo mensual sobre bienes raíces para tu periódico local de forma gratuita a cambio de backlinks
Conviértete en "ese" agente inmobiliario local con una columna semanal o mensual. Las revistas y periódicos locales tienen seguidores fieles y son una excelente fuente de información y consejos de expertos. La mayoría de las publicaciones más pequeñas funcionan con presupuestos reducidos y agradecen que los expertos locales se pongan en contacto para ofrecerse a agregar contenido editorial.
Envíale un correo electrónico al editor con una presentación tuya y una propuesta para un artículo. Asegúrate de que el editor sepa que lo único que quieres a cambio de tu contenido es un enlace a tu sitio web. La alta autoridad de estos backlinks locales y relevantes te ayudará a impulsar el SEO de tu sitio web.
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